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??中國(guó)的住宅產(chǎn)業(yè)已經(jīng)正式進(jìn)入存量時(shí)代。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，截止到目前，中國(guó)至少有2.7億套住宅房齡在20年以上，有裝修和改善的強(qiáng)烈需求。二手房和存量房正成為裝飾行業(yè)新的獲客重心。 ??面對(duì)主賽道的切換，企業(yè)應(yīng)該何去何從？新的賽道劍指何方？新的護(hù)城河如何筑就？3月27日，以“擦亮2023”為主題的住宅產(chǎn)業(yè)年會(huì)在廣州盛大召開。本次大會(huì)由中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)指導(dǎo)，中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)住宅裝飾裝修和部品產(chǎn)業(yè)分會(huì)主辦，箭牌家居集團(tuán)承辦，新浪家居作為戰(zhàn)略媒體全程深度報(bào)道。 ??把重要議題設(shè)置成對(duì)話形式，一方面可以聽到更多元的解讀和更多行業(yè)代表的聲音；另一方面，通過對(duì)話聚焦更多熱點(diǎn)，助力行業(yè)打開新思路、挖掘新機(jī)遇、發(fā)現(xiàn)新路徑，破解新趨勢(shì)?！安亮?023——布局存量時(shí)代”作為住宅產(chǎn)業(yè)年會(huì)首場(chǎng)主題對(duì)話，在南鴻裝飾董事長(zhǎng)祝旭慷的主持下，圍繞“布局存量時(shí)代”這一主題，聚通裝飾董事長(zhǎng)徐國(guó)儉、今朝裝飾董事長(zhǎng)戴江平、華潯品味董事長(zhǎng)夏振華、山水裝飾董事長(zhǎng)宋春紅、喜爾康智能家居董事長(zhǎng)吳錫山、恒潔衛(wèi)浴高級(jí)副總裁阮偉華、顧家家居整裝業(yè)務(wù)拓展部總經(jīng)理?xiàng)钆d國(guó) 、三棵樹裝修漆事業(yè)部總經(jīng)理王通虎展開深度討論。 
??關(guān)于這個(gè)話題， 聚通裝飾董事長(zhǎng)徐國(guó)儉率先給出了自己的答案。他表示，存量房市場(chǎng)不同于增量市場(chǎng)和新房市場(chǎng)，更能精準(zhǔn)找到目標(biāo)客戶。而企業(yè)要做的就是提升產(chǎn)品和服務(wù)能力，滿足不同消費(fèi)者的需求。 
??今朝裝飾董事長(zhǎng)戴江平表示，在研發(fā)、設(shè)計(jì)、施工到后置的產(chǎn)業(yè)鏈整合中，研發(fā)是老房裝修中最重要的階段。今朝裝飾成立研發(fā)研究院12年，從人們的生活方式里尋覓到了不同年代人們的生活場(chǎng)景和生活方式。 
??在華潯品味董事長(zhǎng)夏振華看來，現(xiàn)在已然進(jìn)入存量市場(chǎng)時(shí)代，對(duì)于華訊來講，是利好信號(hào)。存量房裝修需求集中在一二線城市。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在全國(guó)的一二線城市中，超過3000戶的小區(qū)有近8000家，這些小區(qū)是存量房、二手房交易的重要市場(chǎng)。 ??他強(qiáng)調(diào)，華潯現(xiàn)在的主要模式是半包，但隨著科技的發(fā)展和消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變，半包的模式也在相應(yīng)升級(jí)，來滿足不同客戶的需求。 
??山水裝飾董事長(zhǎng)宋春紅則表示，存量房市場(chǎng)的到來，我們品牌的獲客方式也相應(yīng)做出了做大的改變。在增量市場(chǎng)我們主要以電銷、客戶回單和口碑為主；但是到了存量市場(chǎng)，我們也改變了營(yíng)銷策略的打法，根據(jù)年輕市場(chǎng)的思維和方式做了調(diào)整和部署。 
??喜爾康智能家居董事長(zhǎng)吳錫山作為智能家居行業(yè)的代表，他認(rèn)為在存量時(shí)代下，有三個(gè)發(fā)力點(diǎn)。首先他表示智能馬桶存量市場(chǎng)非常大，從農(nóng)村到城市，都有大量的需求，我們要為中國(guó)家庭的健康做出一份貢獻(xiàn)；其次，他強(qiáng)調(diào)，無主燈和智能開關(guān)也是未來的主旋律；最后，他表示，數(shù)字化時(shí)代已經(jīng)來臨，傳統(tǒng)的TV勢(shì)必要被取代。 
??恒潔衛(wèi)浴高級(jí)市場(chǎng)副總裁阮偉華也發(fā)表了自己的觀點(diǎn)。她表示，恒潔作為衛(wèi)浴行業(yè)的主材部品企業(yè)，在提效提質(zhì)的同時(shí)還要從品牌、產(chǎn)品和服務(wù)三個(gè)維度來重新布局。 ??她強(qiáng)調(diào)，恒潔要通過有差異化的品牌優(yōu)勢(shì)、高質(zhì)量的產(chǎn)品和高效的服務(wù)，和消費(fèi)者保持同頻共振。 
??顧家家居整裝業(yè)務(wù)拓展部總經(jīng)理?xiàng)钆d國(guó)則表示，進(jìn)入家裝這條賽道有三個(gè)觀點(diǎn)可以分享，首先，就是存量見宏觀，增量見微觀。第二個(gè)觀點(diǎn)，顧家星選是打開增量空間的金鑰匙，第三個(gè)，顧家星選將助全國(guó)的裝企共同打開廣闊的增量空間。 ??他強(qiáng)調(diào)，顧家已經(jīng)把整裝的業(yè)務(wù)和賽道作為戰(zhàn)略性的業(yè)務(wù)，顧家將發(fā)揮顧家的綜合優(yōu)勢(shì)，和全國(guó)的裝企一同打開龐大廣闊的增量空間。 
??三棵樹裝修漆事業(yè)部總經(jīng)理王通虎也表達(dá)了在存量時(shí)代下的發(fā)展規(guī)劃，他表示，由于涂料既可以用在裝修過程中，也可以用在外墻裝飾中的特殊性質(zhì)，所以在規(guī)劃上要兩手抓起，首先是外墻舊改的項(xiàng)目、城市別墅以及農(nóng)村自建房都有很大的市場(chǎng)空間；其次，內(nèi)墻的改造，我們通過布局墻面翻新、全屋美縫等來創(chuàng)造更大的市場(chǎng)空間。 
??在論壇的最后，南鴻裝飾董事長(zhǎng)祝旭慷表示，面對(duì)存量時(shí)代，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，存量時(shí)代的時(shí)與勢(shì)告訴我們：勢(shì)者，非適然也，以勢(shì)為必然。增量時(shí)代已經(jīng)過去，潮水退去方知誰在裸泳，單純用擴(kuò)大規(guī)模來做大做強(qiáng) 在當(dāng)下已不適勢(shì)。 ??他強(qiáng)調(diào)，存量時(shí)代，創(chuàng)新和整合是核心話題，我們要思考原有的組織結(jié)構(gòu)，原有的產(chǎn)品形式是否要變革，常言道天道酬勤，人道酬誠(chéng)，商道酬信，業(yè)道酬精?！熬谡\(chéng)信”這幾個(gè)字正好能應(yīng)對(duì)當(dāng)下應(yīng)該做好的方方面面。口碑是第一生產(chǎn)力，客戶滿意度是你的成績(jī)單，回歸客戶價(jià)值，守住品質(zhì)的護(hù)城河，我們才能走得更好更遠(yuǎn)！ 
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