| ??4月，全球焦點在米蘭 ??四月的米蘭，因為米蘭國際家具展和米蘭設計周兩大設計盛事成為全球焦點。很多人已經陸陸續(xù)續(xù)到達米蘭，祝愿大家在停滯了3年后的歐洲之行有所收獲。 ??目前還無法確定今年米蘭家具展會推出什么新的形體和功能五金。按照行業(yè)規(guī)律，可能很快會出現(xiàn)大量中低端的復制品。而高端產品，通常情況下，經過半年左右的完善，會在年底的設計周展示。 ??Poliform在2021年年底發(fā)布的Lexington系列，是這2年來，被行業(yè)的供應商模仿得最多的一個系列產品。佛山的鋁合金極簡配套工廠，大多數(shù)都參與其中。 ??就目前了解的情況來看，大多數(shù)的工廠仿得不太像，而仿得比較像的極簡配套工廠，也沒有像早期預期的那樣，通過這個掙了多少錢。 ??我在打卡各個展會高定品牌的過程中，看得越來越麻木。這3年來，許多國外的大品牌和細分小品牌，被翻了個遍，以前沒見過的一些形體，在現(xiàn)場看到會很興奮、熱情地去講解。但是在多次的觀展之后，又一次看到了Poliform，而這個品牌又被很多品牌用同一種手法去演繹。 ??于是，在我的抖音和視頻號的留言中，大量的產品出處被人翻出來，他們像批評中國男足一樣，對整個中國高定圈表達了失望和不滿。 
??圖 | Poliform：Lexington系列 ??一個Poliform ??大半個中國高定圈 ??大多數(shù)源自于Poliform、Rimadesio的品牌，被定義為板式高定的第一陣營。這是產品線相對單一的品牌的手法。 ??而做到了10個億規(guī)模以上的品牌，為了滿足更多消費者的需求，延展了產品線。于是在定制版塊，Molteni&C的產品，Lema的產品，被納入其中。 ??對于廚柜，則沿用了部分Poliform產品，更多的是植入了Scavolini的產品。 ??以上5個品牌的產品，構成了中國高定90%以上的產品形態(tài)。沒有納入其中的品牌，原因在于不屬于板式或者極簡產品。 ??相反地，支撐了中國原創(chuàng)的，被國內的2個大品牌所扛起：歐派、全友。 ??我關注到歐派連續(xù)3年，有很多原創(chuàng)性的產品，被投入到暢銷品序列當中。很多產品，發(fā)布了2-3年，至今依然讓人眼前一亮，只是關注度比較小而已。 ??全友總部工廠對于參觀的人，控制得非常嚴格，因為很多新品，自己沒上，被業(yè)內同行搶先上了，開發(fā)出了很多普通消費者喜歡的，且暢銷的產品出來。 ??從某種程度上講，中國的普通消費者買了很多有中國基因的一些普通全屋定制的產品，而花了大價錢買的高定產品，都是仿品。普通消費者買原創(chuàng)，高定買高仿。 
??圖 | miform ??中國高定圈原創(chuàng)之痛 ??到目前為止，國內被推崇的高定研發(fā)設計師，就是業(yè)內熟知的那幾位了。排位越前的，幫企業(yè)燒錢燒得越多，然而從市場的反饋結果來看，沒有一家企業(yè)在這上面有所回報。 ??通俗點來說：越原創(chuàng)，越燒錢。原創(chuàng)產品的市場反饋通常也不盡理想。 ??這是目前行業(yè)呈現(xiàn)的一個悖論：消費者在期待原創(chuàng)的時候，卻不愿意為中國的原創(chuàng)買單。而一味地延續(xù)原來的產品，企業(yè)很快又會被淹沒在日新月異的高定江湖中。 ??一年過去了，行業(yè)對于去年建博會參展的2個品牌：欣百特、瑪格·極，依然記憶猶新，它們定義了去年那個年底的原創(chuàng)記憶符號。而這2個符號，一旦被定義，就專屬于這2個品牌。 ??人們更傾向通過抄襲意大利，以實現(xiàn)品牌的差異化，哪怕這些品牌的規(guī)模并不如中國的本土品牌，也不愿意抄襲同行。因為抄進口不丟人，抄同行丟人。而做原創(chuàng)對于大多數(shù)品牌，有著難以投入的高成本，包括專業(yè)團隊、時間安排、設計精度、系統(tǒng)配置以及樣板市場等方面。 ??迄今為止，國內做絕對原創(chuàng)的品牌，沒有在商業(yè)上運作成功的先例。 ??因為抽不出時間，去不了米蘭，但是這幾天，陸陸續(xù)續(xù)會有很多展會的資料傳回來，依據傳回來的資料，我會在群里做第一手的展會亮點和下半年新品趨勢的利弊分析。 ??但可以提供的建議是，展會上最熱鬧的產品，不要第一時間去抄，因為試圖吃下第一只螃蟹的結果往往不盡理想。就過去兩年的市場情況而言，Poliform發(fā)布的新品可謂是一劑毒藥。這些新品仿佛是特意為中國消費者而準備的，但事實上，在終端渠道中，它們基本無人問津，同時卻又給供應商設置了開發(fā)壁壘。 ??迄今為止，在市場上讓人眼前一亮的產品，依然是Poliform 2020年前的產品和Rimadesio 2017-2019年的產品。 | 
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